Marca: Como competir en el
mercado actual
Esta es una pequeña reseña de los principales temas a tener en
cuenta en cuanto a una Marca.
Este material es originario de las capacitaciones para
emprendedores de FRIDER (Fondo Rotatorio para Iniciativas de Desarrollo Económico
Regional de Santa FE)
MARCA: Competencia en el
Mercado Actual
Entorno - Hechos:
- La Economía
actual es sumamente competitiva.
- Existe una cantidad de productos y servicios con calidades y
precios similares.
- Los productos exitosos son copiados o imitados.
- La innovación es el principal causante del éxito y el
crecimiento empresario
Por que una Marca:
- Es el elemento clave para trasmitir la identidad de una
empresa.
La cara de la empresa, la representa donde ella no está.
- Es necesario posicionarse en la mente de los
consumidores.
- Los consumidores/clientes deben percibir los beneficios en
comparación a la competencia.
- Explica al cliente las ventajas competitivas.
- Una marca fuerte es el principal activo de
una empresa moderna.
Definición del producto
Para poder competir debemos comunicar claramente a todos nuestros
públicos los atributos diferenciales de nuestro(s) producto(s).
Que son y que no son.
Que Vendemos.
Atributos:
- Las herramientas
para diferenciar a nuestro producto.
- Valores e ideas que
dan la personalidad al producto.
- Son: cualidades,
capacidades, la escencia del
producto.
Los atributos son la principal materia prima de nuestra marca.
Deben
ayudar a proyectar una idea clara de nuestro negocio.
Como construir una
Marca?
Nuestra marca es una configuración única y estratégica de las
llamadas 4 P del
Marketing:
- Producto.
Conocer las necesidades del cliente, satisfacerlas.
- Precio.
Fijar precios adecuados a lo que el cliente está dispuesto a pagar.
- Distribución.
Canales elegidos para hacer llegar el producto a nuestros
clientes.
- Comunicación: Publicidad + Promoción + Relaciones Públicas
(clientes, proveedores, distribuidores) + Merchandising + BTL (comunicación no
masiva) + Ventas Directas.
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