Marca: Como competir en el mercado actual

Marca: Como competir en el mercado actual

Esta es una pequeña reseña de los principales temas a tener en cuenta en cuanto a una Marca.

Este material es originario de las capacitaciones para emprendedores de FRIDER (Fondo Rotatorio para Iniciativas de Desarrollo Económico Regional de Santa FE)

MARCA: Competencia en el Mercado Actual

Entorno - Hechos:

- La Economía actual es sumamente competitiva.

- Existe una cantidad de productos y servicios con calidades y precios similares.

- Los productos exitosos son copiados o imitados.

- La innovación es el principal causante del éxito y el crecimiento empresario

Por que una Marca:

- Es el elemento clave para trasmitir la identidad de una empresa.

La cara de la empresa, la representa donde ella no está.

- Es necesario posicionarse en la mente de los consumidores.

- Los consumidores/clientes deben percibir los beneficios en comparación a la competencia.

- Explica al cliente las ventajas competitivas.

- Una marca fuerte es el principal activo de una empresa moderna.

Definición del producto

Para poder competir debemos comunicar claramente a todos nuestros públicos los atributos diferenciales de nuestro(s) producto(s).

Que son y que no son. Que Vendemos.

Atributos:

- Las herramientas para diferenciar a nuestro producto.

- Valores e ideas que dan la personalidad al producto.

- Son: cualidades, capacidades, la escencia del producto.

Los atributos son la principal materia prima de nuestra marca.

Deben ayudar a proyectar una idea clara de nuestro negocio.

Como construir una Marca?

Nuestra marca es una configuración única y estratégica de las llamadas 4 P del

 Marketing:

- Producto.

Conocer las necesidades del cliente, satisfacerlas.

- Precio.

Fijar precios adecuados a lo que el cliente está dispuesto a pagar.

- Distribución.

Canales elegidos para hacer llegar el producto a nuestros clientes.

- Comunicación: Publicidad + Promoción + Relaciones Públicas (clientes, proveedores, distribuidores) + Merchandising + BTL (comunicación no masiva) + Ventas Directas.